Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого
Андрей Ващенко, Евгений Колотилов
Эта книга о природе успешных коммерческих сделок через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова – Ващенко, признанных бизнес-тренеров по продажам, вы овладеете искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или делового партнера.
Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют практические рекомендации для получения среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повышения квалификации сотрудников компании, чтобы увеличить продажи при одновременном снижении издержек на обучение продавцов.
Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и будет полезно всем, кто хочет убедить людей в ценности своих идей или желает привлечь инвестиции в свой бизнес; кто обосновывает в корпорациях необходимость обновления производства или оборудования. Книга принесет практическую пользу всем, кто хочет изменить мотивацию людей, управляя их ценностями.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Андрей Ващенко, Евгений Колотилов, Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого — скачать в fb2, txt, epub или pdf
Читать «Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого» онлайн
Метки: Андрей Ващенко, деловое общение, менеджеру по продажам, Психология в бизнесе, Серия «Бизнес-психология», советы профессионалов, успешные продажи, успешный бизнес
Рубрики: Малый бизнес, Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно
Комментарии ()