Клиент навсегда: юридические продажи. Как превратить первое впечатление в долгосрочное соглашение
Дмитрий Минин
Эффективное взаимодействие с клиентом в юридической практике – это практическое руководство для юристов, консультантов и менеджеров, стремящихся освоить навыки успешного ведения клиента от первой встречи до заключения сделки.
Материал объединяет юридическую экспертизу, психологию коммуникации и техники продаж, предлагая пошаговую систему работы на каждом этапе: установление доверия, выявление потребностей, презентация решений, преодоление возражений и оформление договоренностей.
Особое внимание уделено невербальным и вербальным техникам создания первого впечатления, методам задавания вопросов (открытых, закрытых, СПИН) и анализу скрытых потребностей клиента.
Разобраны кейсы из реальной практики, включая работу с возражениями («Это дорого», «Я сам решу»), алгоритмы снижения стоимости услуг без потери качества и нюансы взаимодействия юриста и консультанта в процессе продажи.
Дмитрий Минин, Клиент навсегда: юридические продажи. Как превратить первое впечатление в долгосрочное соглашение — скачать в fb2, txt, epub или pdf
Читать «Клиент навсегда: юридические продажи. Как превратить первое впечатление в долгосрочное соглашение» онлайн
Метки: Дмитрий Минин, книги для юристов, Самиздат, технологии продаж, успешные продажи, юридическая психология, юридические консультации
Рубрики: Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно, Юриспруденция, право
Комментарии ()