Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей
Олег Хабовец
B2B и ИТ-продажи – это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки.
Эта книга написана для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто работает с корпоративными клиентами. В ней нет воды и мотивационных лозунгов. Только практические шаги.
Как подготовиться к встрече так, чтобы клиент сам захотел продолжения.
Как делать холодные заходы без ощущения спама.
Как вести переговоры и не сливаться на скидках.
Как продавать решения, а не продукты (и зарабатывать больше).
Как дожимать сделки без давления и быть партнёром, а не навязчивым продавцом.
Автор делится личными кейсами и ошибками, чтобы ты не наступал на те же грабли. Всё написано простым языком – как разговор с коллегой, а не лекция консультанта.
Если ты хочешь выйти за рамки “впаривания” и научиться строить продажи, в которых выигрывают все стороны – эта книга для тебя.
Олег Хабовец, Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей — скачать в fb2, txt, epub или pdf
Читать «Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей» онлайн
Метки: активные продажи, менеджеру по продажам, Олег Хабовец, Самиздат, стратегия переговоров, технологии продаж, только на ЛитРес, успешные продажи
Рубрики: Маркетинг, PR, реклама
Комментарии ()