Искусство влияния. Как помочь человеку измениться не давя на него и не вызывая сопротивления
Человек охотнее расстанется с истиной, чем с удобной иллюзией о самом себе. Поэтому попытка «исправить» другого почти неизбежно рождает сопротивление: самолюбие защищается быстрее, чем разум успевает услышать довод.
Эта книга не учит побеждать людей. Она показывает более редкое искусство: сделать так, чтобы человек сам увидел цену своей привычки. Почему стыд закрывает совесть, похвала иногда действует сильнее критики, просьба превращается в приказ, а терпение незаметно становится самообманом? Почему граница способна изменить больше, чем час убеждений?
Здесь влияние лишено сентиментальности. Старое поведение живет, пока приносит выгоду; обещание ничего не значит без действия; любовь не обязана оплачивать чужую незрелость. И главное: изменить другого можно не всегда. Но можно перестать быть сообщником того, что разрушает и его, и вас.
Это книга о людях без приятных иллюзий, а потому, возможно, о них точнее всего.
, Искусство влияния. Как помочь человеку измениться не давя на него и не вызывая сопротивления — скачать в fb2, txt, epub или pdf
Читать «Искусство влияния. Как помочь человеку измениться не давя на него и не вызывая сопротивления» онлайн
Метки: adrian-nortveyl, искусство убеждения, Литрес Авторы, психология общения, психология отношений, техники влияния, только на ЛитРес, эмоциональный интеллект
Рубрики: Библиотека
Комментарии ()